نقطة التعادل بمثال بسيط: كم وحدة تغطي تكاليفك الافتراضية؟

تساعد نقطة التعادل على فهم العلاقة بين التكاليف والكمية، لكنها ليست ضمان مبيعات أو ربح. نستخدم نموذجًا مبسطًا بسعر وتكلفة متغيرة ثابتين، ثم نراجع الحدود التي قد تجعل الواقع مختلفًا.

المعادلة ومعناها

نفترض تكاليف ثابتة1200 في الفترة، وسعر بيع50 للوحدة، وتكلفة متغيرة30. المساهمة لكل وحدة20، ونقطة التعادل1200/20 =60 وحدة. عند هذه الكمية تغطي المساهمة التكاليف الثابتة المعرفة في النموذج.

ماذا لو تغير السعر؟

عند سعر45 وتكلفة متغيرة30 تصبح المساهمة15، والتعادل80 وحدة، إذا بقيت الفرضيات الأخرى كما هي. لا يستنتج من ذلك أن تخفيض السعر سيزيد المبيعات إلى80 أو أنه قرار مناسب؛ الحساب يوضح ما يلزم ضمن نموذج، ولا يتنبأ بسلوك العملاء.

اختبر صحة المدخلات

حدد الفترة والتكاليف الداخلة والخصومات والقدرة التشغيلية، وانتبه إلى أن المزيج بين منتجات مختلفة يحتاج معالجة أخرى. إذا كان السعر لا يتجاوز التكلفة المتغيرة فلا تستخدم قسمة التعادل كأن الناتج كمية تجارية قابلة للتحقيق.

قائمة تحقق قابلة للاستخدام

1. الفترة وبنود التكلفة موحدتان.
2. السعر أعلى من التكلفة المتغيرة في النموذج.
3. النتيجة تقارن بالقدرة والطلب دون افتراض ضمانهما.

اختبر فهمك

كم الربح المبسط عند بيع70 وحدة بالسيناريو الأول؟
70×20−1200 =200، قبل أي بنود لم يتضمنها النموذج.

مصادر التحقق والتوسع

التعادل والربح — Business Queensland

اقرأ أيضًا

هامش الربح أم الزيادة على التكلفة؟ فرق قد يغير تسعيرك
عرض مورد أرخص: هل تقارن الشيء نفسه؟ جدول عملي للمشتري